bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》

受到我们的%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%84%9F%E7%9F%A5%E5%92%8C%E5%9B%BE%E5%83%8F%E5%B0%BA%E5%AF%B8%E7%A0%94%E7%A9%B6%E7%9A%84%E4%B8%80%E4%BA%9B%E5%BE%88%E5%A5%BD%E7%9A%84%E5%8F%8D%E9%A6%88%E7%9A%84%E5%90%AF%E5%8F%91%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%83%B3%E5%86%8D%E6%AC%A1%E6%8E%A2%E7%B4%A2%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%84%9F%E7%9F%A5%EF%BC%8C%E8%BF%99%E6%AC%A1%E6%B6%89%E5%8F%8A%E4%B8%8D%E5%90%8C%E7%9A%84%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%8F%8F%E8%BF%B0%E3%80%82″>

消费者是否会在制作奶油冰沙和奶昔的搅拌机或750瓦功率的搅拌机中找到更多价值? 什么类型的产品描述描绘了看似高价值的产品,享乐产品或功利产品? 在此CXL%E7%A0%94%E7%A9%B6%E6%89%80%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%E4%B8%AD%EF%BC%8C%E6%88%91%E4%BB%AC%E6%B5%8B%E8%AF%95%E4%BA%86%E4%B8%89%E7%A7%8D%E4%B8%8D%E5%90%8C%E7%9A%84%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%9D%A5%E6%8E%A2%E7%B4%A2%E8%BF%99%E4%B8%AA%E9%97%AE%E9%A2%98%E3%80%82″>

结果总结

结果好坏参半:

享乐产品描述为两种较便宜的产品(咖啡机和搅拌机)提供了更高的平均值。

  • 参与者在阅读享乐产品描述时发现搅拌器显着更有价值。
  • 他们还发现咖啡机在与享乐产品描述搭配时更有价值(但这一发现并不重要)。

实用产品描述为昂贵的产品(1000美元真空)提供了更高的平均值。

  • 真空吸尘器是一种售价超过1000美元的产品,与实用产品描述搭配时具有更高的感知价值(虽然没有统计意义)

背景

Hedonic(adj):快乐的,与快乐有关的或以快乐为特征的。

功利主义(adj):有用而不是装饰或舒适。

在这项研究中,我们将享乐主义和功利主义应用于产品描述,以衡量它们对产品感知价值的影响。

产品描述是否主要关注产品的效用是否会增加感知价值? 或者,充满乐趣的享乐描述是否会提升产品的感知价值?

为了获得更好的想法,请考虑毛衣的这两种产品描述的差异:

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
左:享乐描述,右:功利描述

研究问题:哪些描述使产品看起来更贵?

研究报告

数据收集方法和操作:

我们测试了三种相对类似的产品: 搅拌机,咖啡机和真空吸尘器

我们选择了三种类似的产品(都是家用电器)。

此外,所有三种产品都是“ 搜索商品 ”,这意味着他们的质量可以在购买前进行(相对)评估。 体验货物的另一方面是物品,其质量只能在经历过后才能进行评估(例如游轮包裹或按摩)。

想象一下,我们选择测试各种不同的产品,如吸尘器和60分钟的按摩。 如果我们在这两种产品中发现了不同的结果,那么这些差异的原因就不清楚了。 也许产品的性质发挥了作用,我们无从知晓。 通过选择类似的产品,我们消除了这些类型的不确定性。

这三种产品的主要区别在于它们的价格。 咖啡机原价149美元,搅拌机售价199美元,真空售价999美元。 我们很想知道更多或更便宜的产品是否受到特别的影响。

在测试之前,所有价格,徽标和不相关的信息都从产品页面中删除,以消除产品描述之外的价格影响(例如,如果人们看到“Dyson”,他们也可能看到“昂贵”)。

每个产品页面都有两种变体:具有享乐产品功能的变体和具有实用产品功能的变体。 两种变体使用相同的功能,只是措辞不同以适应每种变化。

产品说明示例:

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
功利
《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
享乐

参与者

304名参与者回应了调查。

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》

其他关键信息(如治疗变化)

以下是使用的变体:

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
Hedonic Blender描述
《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
功利搅拌器描述

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
享乐真空描述
《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
功利真空描述

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
享乐咖啡机描述
《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》
功利咖啡机描述

发现

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》

搅拌机:

  • 与快乐产品描述配对时,参与者认为搅拌机更有价值
    • 双尾t检验:“以什么价格讨价还价?”p = 0.0129; “这个价格太贵了?”p

咖啡机:

  • 尽管享乐产品描述确实引起了更高的感知价值,但差异并不显着。
    • 双尾t检验:“以什么价格讨价还价?”p = 0.66; “这个价格太贵了?”p = 0.62

真空:

  • 虽然实用产品描述确实引起了更高的感知价值,但差异并不显着。
    • 双尾t检验:“以什么价格讨价还价?”p = 0.69; “这个价格太贵了?”p = 0.84

关键要点:

在享乐主义和功利主义描述之间,每种产品的感知价值存在差异。 然而, 没有一种总体模式,其中产品描述类型引起更高的感知价值

功利性产品描述为价格高达1,000美元的真空产品提供价值。

享乐产品说明为较便宜的产品(200美元或更低)传达价值。

限制

这些发现仅限于家用电器。 目前还不清楚它们是否适用于其他行业或产品。 虽然我们想说“昂贵的产品受益于实用的描述,廉价的产品受益于享乐描述”,但我们不能自信地说出这一点。 对于该结论,测试许多其他类型的产品和服务是必要的。

产品描述的其他变体可能引出不同的价值观念。 即使描述仍然是功利性和享乐性质,不同的规格可能会引起对产品的不同看法(例如咖啡机有100盎司的水库而不是70盎司)。

结论

结果好坏参半。

一方面,享乐产品描述为两种较便宜的产品(咖啡机和搅拌机)传达了更高的平均值。

另一方面,实用产品描述为昂贵的产品传达了更高的平均值(1000美元真空)。

《具有效用比的产品的价格感知享乐主义复制[原创研究]》

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注