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你忘记了登陆页面优化的内容

《你忘记了登陆页面优化的内容》

在创建登录页面时,营销人员倾向于将所有精力集中在优化页面元素上 – 确保标题吸引访问者, %E6%8E%A8%E8%8D%90%E4%B9%A6%E4%B8%8E%E6%82%A8%E7%8B%AC%E7%89%B9%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0%E7%9B%B8%E7%A7%B0%EF%BC%8C%E4%BC%98%E6%83%A0CTA按钮跳出页面。

所有营销人员都需要产生高质量的潜在客户,对吗?

那么为什么专业登陆页面 – 获得不错的流量数字 – 在很多时候都不会产生转换?

这是因为营销人员在转换方程式中忘记了访问者。

记住转换方程的另一面

说服转换目标网页访问者不仅取决于优惠和页面元素; 它也取决于访客。

如果您的%E7%9B%AE%E6%A0%87%E7%BD%91%E9%A1%B5%E5%85%83%E7%B4%A0%E5%AE%8C%E7%BE%8E%E4%BC%98%E5%8C%96%E5%B9%B6%E4%B8%94%E9%A1%B5%E9%9D%A2%E6%AD%A3%E5%9C%A8%E6%8E%A5%E6%94%B6%E7%A8%B3%E5%AE%9A%E7%9A%84%E6%B5%81%E9%87%8F%EF%BC%8C%E5%88%99%E6%97%A0%E5%85%B3%E7%B4%A7%E8%A6%81%E3%80%82″>

为了实现您的转化目标,最合适的潜在客户应该看到您的报价。

如果您的转化率受到影响,请不要立即断定您需要通过A / B测试来调整页面元素。 首先调查漏斗是否有问题。

那么,您如何确定您的网页是否是流量不匹配的受害者? 答案在于您的数据。

如何确定您的目标网页是否获得不匹配的流量

如果页面访问次数与转化次数之间存在显着差距,则显然存在脱节。

查看%E8%B7%B3%E5%87%BA%E7%8E%87%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%91%8A%E8%AF%89%E6%82%A8%E8%AF%A5%E7%BD%91%E9%A1%B5%E6%98%AF%E5%90%A6%E6%BB%A1%E8%B6%B3%E4%BA%86%E8%AE%BF%E9%97%AE%E8%80%85%E7%9A%84%E6%9C%9F%E6%9C%9B%E3%80%82″>

不要担心您认为%E8%BD%AC%E6%8D%A2%E7%8E%87%E8%89%AF%E5%A5%BD” analytics>

《你忘记了登陆页面优化的内容》

对于转化率低于平均值的网页,请分析您的流量来源,因为您的网页可能会遇到不匹配的流量,这可能是由于以下一个或两个原因造成的:

  • 角色难题 – 访问该页面的访问者与您的目标买家角色没有任何共同之处。
  • 不匹配难题 – 点击前体验中的消息不匹配,会将错误的访问者带入您的页面。

让我们分别分析这两个难题,并讨论如何避免它们。

买方角色的难题

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您通常使用它来将您的营销传播和消息传递策略与您的客户资料相匹配,或促进产品设计和开发决策。

根据您在客户研究过程中的当前阶段,您的买家角色知识可能会有一些潦草的说明,这些说明关于您的目标客户希望完成使用大样本量的定量和定性数据构建的角色卡:

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着陆页的设计应考虑到您的%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%8F%97%E4%BC%97“>

现在假设一个潜在客户不适合您的买家角色到达您的页面 – 页面元素对他们没有意义。 该提议对他们来说是无用的,退出页面而不进行转换是唯一合乎逻辑的操作。 例如,想要为大家庭团聚预订酒店的用户可能会点击广告进行住宿和早餐,但他们不会点击号召性用语按钮,因为住宿加早餐的小房间的报价不是他们正在寻找的东西。

《你忘记了登陆页面优化的内容》

翻译:错误的流量即将到达您的网页。 在这种情况下,如何优化您的CTA并不重要。

现在是时候查看访问您网页的访问者是否反映了您理想的客户资料,因为很可能,您对网页流量的假设是错误的。 因为最重要的是,如果您像大多数营销人员一样,您的目标网页流量错误,那么提高转化率的最佳机会就是%E6%8F%90%E9%AB%98%E6%B5%81%E9%87%8F%E8%B4%A8%E9%87%8F“>

在进行了2,000%E5%A4%9A%E6%AC%A1只有12%的PPC关键字产生100%的转化率。 更糟糕的是,88%的关键字占广告支出的61% – 在错误的流量上。

让我们看看错误的流量如何同时对您的跳出率和转化率产生负面影响,这可以通过%E9%A2%A0%E8%A6%86%E6%80%A7%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%BE%97%E5%88%B0%E5%BC%BA%E8%B0%83%E3%80%82″>

不久前,该机构在Facebook推出了以情人节为主题的博客文章:

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虽然该机构已经完成了对目标受众的深入研究; 当他们在Facebook推广帖子时,他们的转换率下降了,尽管产生了相当多的点击。

通过对观众见解的进一步调查,Disruptive Advertising发现他们的大部分流量都是由55岁以上的女性组成:

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事实证明,Facebook用户点击了广告是因为’Spice Up Your Love Life’的角度。 但由于他们不是该机构的目标受众 – 广告无法转换为单个人。

在设置AdWords广告系列时,请务必仅包含与您的买方角色产生共鸣并符合用户意图的关键字。 对于错误的关键字排名很高,将不可避免地带来错误的流量。

这不仅适用于您的付费广告和有针对性的广告,也适用于您梦寐以求的SEO流量。 吸引错误的观众,这是一种虚荣指标,但更糟糕的是,因为它描绘了一个成功的错误形象。

这基本上是Amy” wilson> 。 他们看到了他们的交通数据令人不安的趋势:

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不过,对于BuiltVisible来说,这实际上并不是坏消息。 正如艾米所写:

《你忘记了登陆页面优化的内容》艾米威尔逊:

“实际上,这种交通量下降是一件好事。 它代表着分散注意力的内容; 重新聚焦; 一个新的开始。 强大的头条流量统计数据掩盖了我们应该一直关注的实际数字。

让我们回顾一下并解释一下自己。 作为我们机构品牌重塑的一部分,我们进行了深入的,以数据为主导的内容审查,揭示了有关我们数字产业的一些严酷事实。

内容审核 – 用于识别哪些页面最受欢迎且与我们的核心受众相关 – 表明单个页面吸引了超过20%的流量。 “如何修复你的iPhone屏幕”对很多人来说是一个非常受欢迎的资源……但与我们做什么或我们是谁无关。 还有一些类似的博客文章也非常受欢迎,代表了我们大部分的自然搜索流量。“

选择适当的采购渠道和策略

根据理想客户选择最合适的促销渠道。

例如,如果您的买家角色是50-60岁的男性,那么%E5%9C%A8Pinterest%E4%B8%8A%E5%AE%A3%E4%BC%A0%E6%82%A8%E7%9A%84

吸引合适受众群体的一种方法是在任何相关博客文章的末尾宣传您的相关目标网页。 这可能很有效,因为如果读者在文章末尾进行操作,并单击您的CTA按钮,他们就会高度参与您的内容并对您的优惠感兴趣。 在Instapage中,我们对大多数文章都这样做:

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生成正确流量的另一种方法是在您的电子邮件中包含目标网页链接。 如果收件人点击,您就会知道他们感兴趣并且您的转化次数会增加。

消息不匹配的难题

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例如,如果您的广告宣传热图制作服务的免费试用版,则您的目标网页应宣传相同的优惠。 如果没有,访问者肯定会退出该页面,因为您没有继续提供广告中承诺的内容。

想象一下,你有兴趣采用一只猫,你可以快速搜索谷歌。 这是您看到的顶级广告:

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广告的标题向您保证,您距离采用猫只有一步之遥 – 因此您点击广告 – 这是您到达的目标网页:

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你看到的第一件事是狗 – 而不是猫 – 消息不匹配。 当然,您可以从第一个下拉列表中选择宠物类型,但是您不能指望大多数访问者完成这三个字段以获得他们想要的内容。 即使向下滚动,狗也会占据主页:

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付费搜索广告有点误导,因为它专门讨论采用猫,但指导你到一个非常偏爱狗而不是其他宠物的页面。 这种消息不匹配将导致潜在访问者在转换之前退出页面。

要在广告和目标网页之间保持消息匹配,请确保两者都讲述相同的故事,并为正确的关键字做广告。

与AllPaws示例相比,Tableau演示了如何完美地与广告和目标网页进行消息匹配。 广告和页面都宣传了具有相同标题和设计的免费白皮书。

这是广告:

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而且,这是%E7%99%BB%E9%99%86%E9%A1%B5%E9%9D%A2“>

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任何被广告足以吸引点击的人都可能会在着陆页上进行转化。 这是因为两者都讲述了相同的故事,并且着陆页继续了广告中的承诺 – 免费白皮书。

创建广告组

最佳情况是创建%E5%8D%95%E4%B8%AA%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%BB%84“>

如果您的付费搜索广告系列要求排名很多关键字,那么实现这一目标的一个好方法是%E5%88%9B%E5%BB%BA%E5%8C%85%E5%90%AB%E4%BA%94%E5%88%B0%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%AA%E7%9B%B8%E5%85%B3%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%BB%84%EF%BC%8C%E6%AF%8F%E4%B8%AA%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%BB%84%E9%83%BD%E5%BA%94%E5%9B%B4%E7%BB%95%E7%BB%86%E5%8C%96%E7%9A%84%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E6%9E%84%E5%BB%BA%E3%80%82″>

关键字选择要考虑的另一件事是%E7%94%A8%E6%88%B7%E6%84%8F%E5%9B%BE“>

  • 导航:用户正在尝试导航到特定网页
  • 信息:用户正在搜索信息
  • 交易:用户正在寻找购买或执行某项在线活动

要使您的广告和目标网页具有完美的邮件匹配功能,请根据三种类型的用户意图对关键字进行分组并创建相应的目标网页。

营销部门(如付费,电子邮件和分析)之间的交叉功能对于确保您的代理机构不会受到消息不匹配和买方角色难题的困扰非常重要。 花时间创建数据驱动的买方角色配置文件,并在开始新广告系列时参考它们。

此外,经常进行测试和优化,因为在流量获取和登陆页面方面的优化永远不会完成。

结论

着陆页优化不仅仅与元素有关

要生成最大转化次数,您需要超越页面元素本身。 当然,转换需要流量,但只是让大量潜在客户查看您的目标网页并不能保证更多的成功。

并非所有着陆页流量都是良好的流量。 您需要的是正确的流量。

通过深入分析来解决您遇到的任何流量不匹配问题,避免高跳出率和低转化率。 一旦确定了弱链接,您就可以在目标受众所在的正确渠道中宣传您的优惠。 只有这样,您才能真实地期望潜在客户转换您的优惠并将其培育出售。

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