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什么称呼你的行动呼吁

《什么称呼你的行动呼吁》

您是否应该在产品类别视图中说“阅读更多”或“产品信息”? 哪个更好 – ‘加入购物车’或’立即购买’?

有很多关于号召性用语按钮的信息(大小,颜色,位置等),大量的%E5%8F%B7%E5%8F%AC%E6%80%A7%E7%94%A8%E8%AF%AD

我给你4个规则来命名你的号召性用语按钮和链接。

1.使用触发词

当人们浏览您的网站时,他们会在脑海中进行无声的对话。 他们问自己’X在哪里?’ 或者“我该怎么做?”。 在大多数情况下, 人们正在寻找特定的措辞

触发词是触发用户点击的单词和短语。 如果用户正在寻找“定价”,并且您的链接显示“定价”,则他们会点击它。 所以在这种情况下,“定价”将成为触发词。

假设您要查找备份服务Crashplan的定价信息。 你会在哪里点击?

《什么称呼你的行动呼吁》

在试用期结束后,人们不会在不知道它们会花费多少费用的情况下进行免费试用。 不要在家里这样做。

当人们扫描您的网页但无法找到他们想要的内容(内容或链接)时,您就会遇到问题。

不要聪明,不要重新发明轮子

请记住,人们将大部分时间花在其他网站上,习惯于“定价”或“登录”等常用字词。 如果你试图成为原创并且使用’看它有多便宜’和’入门’,那么你自己就是在伤害自己。

首先,与您的用户群交谈并尝试了解他们正在寻找的特定单词。

把它称之为它

网络上充斥着糟糕的行动呼吁(CTA)。 原因是大多数人不会自己思考,而只是复制别人。 或者只是不知道更好。

这里有一些你会认出来的。

  • 提交。 没有人想提交。 也许他们想订阅时事通讯,发送消息或发帖提问 – 但绝对不是“提交”。 始终通过他们执行的特定操作调用您的表单CTA。 用户点击后会发生什么? 如果他们注册了某些东西,请将其作为号召性用语!
  • 阅读更多。 关于什么? 具体说明 – 链接背后有什么。
  • 下一个。 接下来是什么? 我不知道! 这会导致点击恐惧。 说下一步。

在呼叫用户采取行动时,使用简短但有意义的链接文本来解释链接或按钮提供的内容,而不是上面提到的模糊词语。

有一个例外 – 点击这里(现在)。 我见过很多测试,点击这里表现得非常好。 这是一个MarketingSherpa研究 ,发现了同样的结果。 另请注意,这仅适用于号召性用语。 您不应该将“点击此处”转换为常规正文副本中的链接,始终使用上下文措辞。

Owen&Fred的电子邮件捕获框已将“订阅”作为号召性用语。 我想每个人都会看到点击按钮后发生的事情。 (但他们应该致力于形式的价值主张 )。

《什么称呼你的行动呼吁》

此外,避免像“点击此处发现X”或“了解我们如何开始”这样的CTA。 避免点击并了解更多部分,它们只是毫无必要 – 只使用’发现X’或’我们如何开始’。

不要冗长。 使用人们理解的术语。

3.不要急于承诺

大多数人都厌恶承诺。 对我们的承诺越大,我们就越不可能去做。

在一个无家可归者收容所做志愿者一天? 嗯..好吧,我想我可以……每周3天,一年志愿者? 不,谢谢(一些借口)

遵循同样的原则,当你可以推迟时,不要求承诺。 最好的例子是“立即购买”与“添加到购物车”。 当“立即购买”看起来非常糟糕时,“添加到购物车”似乎是无风险的,并且为改变主意敞开了大门。

Seminole Sitters在他们的网站上有这个号召性用语 。 有趣的是,当你点击“立即付款”时,你实际上无法付款! 一个明确的案例,可以提出更好的行动呼吁。

《什么称呼你的行动呼吁》

当您撰写下一个行动号召时,请评估您要求的承诺水平,看看您是否可以减少承诺。

4.增加收益

如果它不仅仅是另一个链接,而是您的目标网页(或任何其他重要网页)上的号召性用语,您可能需要添加一些信息。

你应该在CTA之前有一个很好的销售副本 ,但由于人们不读 ,你应该在行动呼吁本身旁边传达一些价值。

Vimeo Pro说’现在获得PRO!’ (我喜欢它是多么清晰,但我会失去感叹号),并补充说它只有199美元/年! 由于这对于专业视频托管来说确实是一个很好的交易,它增加了CTA的吸引力。

《什么称呼你的行动呼吁》

Ganttic通过在行动呼吁中添加“不需要信用卡”来解决客户焦虑:

《什么称呼你的行动呼吁》

结论

使您的号召性用语链接或按钮文本清晰,使用触发词,轻松履行承诺并添加一些额外的动机来采取行动。

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