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人们相信的11件事 - 但不应该

《人们相信的11件事 - 但不应该》

人们经常选择相信那些不正确的事物。 我们只是“幸存”了一些人真正认为是真实的玛雅天启 – 举个例子。 以下是我们很多人都相信的11件事,但实际上不应该这样。

1. [在这里插入名人姓名]赞同产品X,所以一定要好

“研究表明,我们会自动为好看的人分配人才,善良,诚实和智慧等有利特征。 此外,我们在不知道物理吸引力在这个过程中发挥作用的情况下做出这些判断。 “ %E5%BD%B1%E5%93%8D%EF%BC%9A%E7%A7%91%E5%AD%A6%E4%B8%8E%E5%AE%9E%E8%B7%B5%E2%80%9D%E4%B8%80%E4%B9%A6%E7%9A%84

本实验

20世纪70年代,着名的社会心理学家%E7%90%86%E6%9F%A5%E5%BE%B7%E5%B0%BC%E6%96%AF%E8%B4%9D%E7%89%B9%E5%92%8C%E8%92%82%E8%8E%AB%E8%A5%BF%E5%A8%81%E5%B0%94%E9%80%8A%E6%83%B3%E8%A6%81%E7%A0%94%E7%A9%B6%E5%AD%A6%E7%94%9F%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%AF%B9%E8%AE%B2%E5%B8%88%E5%81%9A%E5%87%BA%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%80%82″>

结果

在每个小组看过视频后,他们被要求对讲师评价身体外观,矫饰,甚至是他的口音。 看过“温暖”视频的学生对他的评价更具吸引力,矫揉造作更具风度,甚至他的口音更具吸引力,反之亦然“冷”视频组。

这是同一个人,但仅仅因为他看起来如此,完全改变了学生的判断。 研究结束后,有人向他们建议他们多喜欢讲师可能会影响他们的评估。 没有运气 – 大多数人说他们喜欢讲话者所说的话,不是因为他个人的特点。 《人们相信的11件事 - 但不应该》图片来源

到处工作

这种效果在商业世界中也是众所周知的。 在封面上写有“哈佛经典”的书籍可以卖两倍的价格,为一条牛仔裤增加一个知名设计师的名字三倍价格等等。所以下次你买名牌服装,或买车或者甚至投票给政客。 问问自己:你是否真的在评估产品的特性,或者你只是在考虑支持它的人?

2.如何提出问题不会影响您的答案

如果不采取行动,预计将有600人死于疾病爆发。 有两种治疗方案。 选项A将节省200人。 选项B给出了将保存600人的三分之一概率,以及没有人将被保存的概率的三分之二。 《人们相信的11件事 - 但不应该》

你会怎么做?

您是否愿意保证200人将被拯救或冒险杀死所有人? 根据%E8%BF%99%E9%A1%B9%E7%A0%94%E7%A9%B6“>

但是,如果我们改变问题的方式怎么办? 而不是说将有200人得救,400人肯定会被杀死。 选项B给我们三分之一的概率,没有人会死,三分之二的概率就会死600。

你现在如何回应?

从理性的角度来看,问题在于两种情况是相同的。 所有不同的是,重申问题是为了强调选项A中的400例死亡,而不是200条挽救的生命。 它表明问题如何被大大影响答案,甚至可能导致一个矛盾的答案。

要弄清楚这一点,大多数人都有智慧,如果你告诉他们“逻辑思考”或“考虑所有可能性”这样的事情。但是自发地,他们不会带来他们的全部心智能力来解决这个问题。

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廉价是绝对值

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想象一下,你正在阿玛尼的一家商店购物。 你环顾四周,找到一件你喜欢的T恤。 价格是150美元 – 是否便宜?

它看起来并不便宜,所以你再看看一些,找到你喜欢的另一件衬衫。 价格? 75 $。 现在便宜了! 或者至少这是你的想法,在某种程度上你是对的 – 比较那个花费150美元的那个。 所以你很高兴购买它,确信你有一个很好的价格。 现在将这个价格与几乎任何其他T恤价格进行比较 – 这太贵了,但那时在那家商店看起来似乎很划算。

锚固

这是在工作中的基础,我们已经在%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E5%AE%9E%E9%AA%8C%E5%B8%96%E5%AD%90%E4%B8%AD%E4%BB%8B%E7%BB%8D%E4%BA%86%E5%AE%83

人们常常倾向于在做决定时过分依赖所提供的第一条信息(“锚”)。 在决策过程中,当个人使用初始信息进行后续判断时,就会发生锚定。 一旦设置了锚点,通过调整远离该锚点来做出其他判断,并且存在偏向于解释锚点周围的其他信息。

所以下次你看到任何东西上的“讨价还价”。 三思而后行,翻开智能手机并进行一些价格研究。 很多时候,你会对自己的愚蠢感到惊讶。

你认为自己处于控制之中

在20世纪70年代,加州大学洛杉矶分校的研究员艾伦兰格证明了她称之为%E6%8E%A7%E5%88%B6%E5%B9%BB%E8%A7%89%E7%9A%84%E7%8E%B0%E8%B1%A1%E3%80%82″>

有趣的数字…… 《人们相信的11件事 - 但不应该》

在她的研究中,其中一项实验涉及随机抽取数字的抽奖。 在其中,实验的参与者认为,如果他们选择了他们的数字而不是随机分配,他们可以更好地控制结果。 他们认为选择数字是成功的关键 – 他们没有考虑到的是数字是在抽签期间随机抽取的。 因此,无论您选择数字还是随机分配给您 – 它都没有改变结果。

……还有卡片

在另一项实验中,如果对手看起来紧张和不稳定,参与者愿意在纸牌游戏中下注几乎两倍的金额。 如果对手穿着得体,并且自信投注较小。 就像玩家的外表对他们玩游戏的能力有任何不同。 要明确 – 事实并非如此。

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“我是早上的人,所以我应该在早上做创造性的工作”

嗯,不太好。 Mareike Wieth和Rose Sacks进行的一项%E6%96%B0%E7%A0%94%E7%A9%B6%E5%8F%91%E7%8E%B0%E4%BA%86%E5%8F%A6%E5%A4%96%E4%B8%80%E9%A1%B9

早上的人和夜猫子

Wieth和Sacks发现那些自称为早晨的人实际上在“洞察力”解决问题方面做得更好 – 这些任务需要在晚上进行原创思考。 夜猫子的表现恰恰相反,他们的“aha!”时刻更多的是在当天早些时候出现。 所以你最好的选择是测试,测试,测试。 仅仅因为你认为你在[在这里插入时间]做了最好的工作并不意味着总是如此。

尝试在一天中的不同时间处理不同的任务,并记下您的工作情况。 稍后比较结果并选择最适合您的时间。

如果有些事情需要努力,那一定是值得的

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想象一下,你正试图加入一个团体或俱乐部。 获得会员资格非常困难 – 他们会让你跳过许多环节,你必须完成一系列不同的任务。 在这一切结束时,你进入。现在你是该团体/俱乐部的成员。

由于您只需要完成大量的工作,您就会更加重视您的会员资格。 不幸的是,你努力工作的俱乐部最多只能达到平均水平。

我们撒谎是有道理的

我们试图了解情况,因此我们相信并告诉自己俱乐部/团队非常棒。 我们骗自己和别人只是为了弄清楚情况。 这被称为认知失调,Festinger和Carlsmith在他们1959年的研究%E2%80%9C%E5%BC%BA%E8%BF%AB%E9%81%B5%E5%AE%88%E7%9A%84%E8%AE%A4%E7%9F%A5%E5%90%8E%E6%9E%9C%E2%80%9D%E4%B8%AD%E9%A6%96%E6%AC%A1%E8%A7%82%E5%AF%9F%E5%88%B0%E8%BF%99%E4%B8%80%E7%82%B9

我们无意识的原因是这样的:如果我不是为了钱,那我必须这样做,因为它很有趣。 好像通过魔法,一个无聊的任务变得更有趣,因为否则我无法解释我的行为。

如果我能做到,我能做到

我们都对未来的成功抱有幻想。 对梦想如何正确的梦想而言,这是很自然的。 我们经常从自助大师那里听到,这种快乐的梦想是一种很好的动力来源。 如果我们能想象未来的成功,那么这将有助于激励我们。 那么, %E7%A0%94%E7%A9%B6%E8%A1%A8%E6%98%8E%E6%83%85%E5%86%B5%E5%8F%AF%E8%83%BD%E5%B9%B6%E9%9D%9E%E6%80%BB%E6%98%AF%E5%A6%82%E6%AD%A4%E3%80%82″>

《人们相信的11件事 - 但不应该》期望与幻想

然而,幻想包括想象你希望将来会发生什么,但现在体验它。 事实证明这是有问题的。四项研究调查了从正面期望与积极幻想的角度思考未来的预测能力。

期望是基于过去的经验。 你期望在考试中取得好成绩,因为你在以前的考试中表现很好,你希望遇到另一个合作伙伴,因为你设法见到了你的最后一个合作伙伴,等等。 在找工作的情况下,花更多时间梦想找工作的人表现更差。 离开大学两年后的梦想家:

  • 申请了更少的工作
  • 提供的工作较少
  • 如果他们工作,他们的工资会更低。

对找工作抱有积极期望的人比那些期望为负的人做得更好。

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8.集体头脑风暴是一个很棒的主意

按照定义集思广益是一种创造性技术,在这种技巧中,你有一个需要解决的问题,你试图通过召集头脑风暴会议来解决这个问题。 在那次会议中,该小组的任务是提出尽可能多的可能的想法/解决方案 – 其背后的想法是人们将相互提供能量并协同作用,提出更多更好的解决方案。

问题是它并不总是有效。 Adrian” furnham>提出了三个主要原因:

  • 因为团队中还有其他成员,所以人们在头脑风暴等团体情境中懈怠
  • 害怕暗示可能让人看起来愚蠢的想法
  • 当一个人在说话时, 其他人必须等待 。 然后他们忘记或解雇他们的想法

《人们相信的11件事 - 但不应该》

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简单解决方案根据同一研究的解决方案非常简单:

  • 应该鼓励人们在参加头脑风暴会议之前列出想法
  • 应该分解问题,小组成员应该分别集思广益。
  • 高质量和创意数量的高目标/标准
  • 经常互相休息

但为什么还要费心去尝试解决头脑风暴呢? 如果效率更高,为什么不单独派人去创造想法呢? 答案是因为它能够通过让参与者感受到参与过程而建立共识。 参与创作阶段的人可能更有动力去执行小组的决定。

我很有成效,我可以一次做4个任务!

《人们相信的11件事 - 但不应该》 技术的进步使人们可以同时完成越来越多的任务 – 因此我们可以多任务的神话变得越来越强大。 首先让我们来定义多任务处理的含义。 它可以意味着同时执行两个或更多任务,或者它还可以涉及从一件事件到另一件事件的来回切换。

Joshua” rubinstein evans meyer>发现,参与者在多个任务之间切换时会失去大量时间,而随着任务变得越来越复杂,他们将失去更多时间。

生产力损失40%

迈耶建议,当在任务之间切换时,生产率可以降低到40倍。 %E6%96%B0%E7%9A%84%E7%A0%94%E7%A9%B6%E7%94%9A%E8%87%B3%E8%A1%A8%E6%98%8E%EF%BC%8C%E5%9C%A8%E8%AF%BE%E5%A0%82%E4%B8%8A%E7%BB%8F%E5%B8%B8%E5%8F%91%E7%9F%AD%E4%BF%A1%E7%9A%84%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%94%9F%E5%BE%88%E9%9A%BE%E6%B3%A8%E6%84%8F%E8%AF%BE%E5%A0%82%E8%AE%B2%E8%AF%BE%EF%BC%8C%E5%9B%A0%E6%AD%A4%E5%AD%A6%E4%B9%A0%E6%88%90%E7%BB%A9%E4%B8%8D%E4%BD%B3%E7%9A%84%E9%A3%8E%E9%99%A9%E5%BE%88%E5%A4%A7%E3%80%82″>

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“我没有失败过。 我刚刚找到了10,000种不起作用的方法。“

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本实验

实验的参与者有一个任务是识别五个字母系列的中间字母,如“KKKKK”或“KKLKK”。在某些情况下,中间与te外部相同,在其他情况下则不同。 实验结束后,研究人员发现人们是否相信他们可以从错误中吸取教训。 那些相信自己能做到的人,在犯了错误之后做得更好 – 换句话说,他们成功地从错误中反弹,而其他人没有。

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其他人肯定会帮助……

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在任何特定情况或紧急情况下,出现的人越多,响应J.” darley latane>的明显情况/紧急情况所需的时间就越长。 这就是PSYblog%E5%AF%B9%E5%AE%9E%E9%AA%8C%E6%89%80%E8%AF%B4%E7%9A%84%E8%AF%9D%EF%BC%9A”>

参与者被邀请进入实验室,他们参与讨论“个人问题”。 参与者正在与许多未知的其他人交谈,每个实验性试验中只有一到四个不等。 由于讨论的敏感性,他们被告知讨论将通过对讲机进行。 事实上,这只是一个确保参与者无法亲身看到他们正在与之交谈的其他人的诡计。 在讨论期间,该组的一名成员突然出现癫痫发作。 然后,实验者测量了参与者需要多长时间才能获得此人的帮助。 他们清楚地发现,参与小组讨论的人越多,参与者就越明显地应对明显的紧急情况。

因此,下次你处于紧急情况时,不要指望其他人提供帮助(他们打赌你会去改变他们的帮助),而是去帮助他们!

最后的话

我们的思想是一个非常强大的工具,能够实现惊人的壮举。 与此同时,在当下的热度中,很容易被欺骗,制造出非理性和直接的愚蠢决定。 通过了解它对我们起的至少一些技巧,我们可以保护自己并做出更好的决策。 作为回报, 我们可以节省我们的时间,金钱,精力甚至生命。

图片来源

由Ott Niggulis撰写的帖子。

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