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为现代世界撰写主页头条(3种有效的公式)

《为现代世界撰写主页头条(3种有效的公式)》

阅读任何文案手册或文章,您将了解标题是销售副本中最重要的内容。 这是真的。

令人遗憾的是,随后的建议往往严重过时,并源自20世纪50年代及以后的蜗牛邮件销售信。 我研究了500个成功的在线业务的头条新闻,并找出了今天的公式。

我们就在同一页面上:我的意思是哪些标题

首先,让我们明确指出,我不是指博客文章或任何其他类型的编辑内容标题。 Cosmo风格的头条新闻可能适用于您的个人博客,但它不会销售您的产品。 我所说的是您网站主页或产品页面上的标题。

就像在这里标题是“”以你想要的方式工作“( 这可能更好 – 它太模糊了 ):

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或者在这里 “在7天内设计您的移动应用程序或登陆页面”( 可能是一个非常好的标题 ):

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通常给你的坏建议

大多数关于文案的文章告诉你使用Cosmo风格的头条新闻(“ 你需要从Rachel Bilson窃取的4美元伎俩 ”)或那些古老的“ 谁还想学习杀手级销售秘密? 标题公式。 它们很可爱,但我们已经过去了。 几十年的广告轰炸和廉价的销售策略让人们对任何俗气和自我重要的行话都非常敏感。

以下是您通常建议编写的标题:

成功写作的秘诀(只有成功的作家才知道)

最后! 科学家揭开防止丑陋皱纹的秘密

这些是我从文案文章中复制的头条新闻。 在现实世界中谁不会被这个抛弃? 如果您的目标市场没有受过教育,只需点击一下即可获得快速致富,它可能适合您。 如果您正在向真实的人营销真实的企业,请三思而后行。

“类型标题的秘密可能会落在博客和报纸上,但不要在你尊敬的公司博客上使用它。 其中一个文案博客 – Copyblogger–有大量关于写作的文章,因为它“博客文章的头条新闻”,但他们自己使用了坚实的“说它是什么”的方法:

《为现代世界撰写主页头条(3种有效的公式)》

人们渴望真实性 。 我们的废话探测器始终开启。 随着数字时代的到来,人们的注意力明显下降,人们太急于想办法搞清楚。 如果你的标题很糟糕,许多人不会给你另一次机会。

标题的目标之一是在您和读者之间建立融洽关系。 没有人认出一个俗气的蛇油推销员。 这是我发现的另一个标题写作提示:

“网络营销独家是纯粹的天才 – 我们的销售额增长了40%!”

以证言形式撰写的头条新闻非常有效,因为它们立即开始建立信任。

真的吗? 你说什么即时信任? 不! 听起来像一个俗气的假推销员不会增加,但会使你的销售额减少40%。 奥格威说, 消费者不是白痴; 她是你的妻子

所以我的建议是醒来,意识到它不再是1964年了。 你不能重复旧的东西。 如果您想要转换,请不要在您的商业网站上使用可疑的博客标题。 像真人一样说话和写作。

2个关键问题,淘汰不良头条新闻

在思考标题时,看看你是否能对这两个问题回答“是”。

  1. 想象一下,您的网站将成为您的标题和行动号召(注册,了解更多,立即致电等)。 有人会根据标题采取行动吗?
  2. 在与朋友交谈时,您是否会使用标题的确切措辞来解释产品/服务?

是的,总会有例外情况,但请将此作为指导,让您走上正确的道路。

今天有效的3个标题公式

我讨厌“公式”这个词和下一个人一样多,但无论如何我会打电话给这些公式。

我是怎么想出来的? 不是通过重复古老的公式或文案真理。 我实际上分析了500多个成功的网络公司的头条新闻。

Definitinons:

  • 网络公司:在线获得全部或大部分业务的公司(所以网站上的标题很重要)
  • 成功:我看了顶级创业孵化器(Y Combinator,Techstars,500家创业公司)的毕业生,这些孵化器取得了商业上的成功,并且企业进入了Inc 5000榜单。 我避免看那些已经非常巨大且非常成功的公司 – 比如谷歌,亚马逊或者Facebook–他们的运作完全不同。
我并不是说我看过的所有公司都有很多头条新闻。 绝对不是 – 很多都有一个非常糟糕的标题,或根本没有。 标题不会成就或破坏业务(但如果你指出它可以帮助很多)。 我发现在这些头条新闻中发现的是趋势 – 为这些业务工作的“公式”。

免责声明:虽然我对此进行了广泛的分析,但这不是一种科学的方法。 另外,我没有他们的a / b测试数据,也没有con版数据。 话虽如此,我坚信我从中得到的公式会很好用。 我一直在%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E4%B8%AD%E4%BD%BF%E7%94%A8%E5%AE%83%E4%BB%AC%E3%80%82“>

以下是编写标题的公式以及每个标题的3个示例:

公式#1:说出它是什么

大脑是一个质疑器官。 每当我们看到新的东西时,我们的大脑会问“它是什么?”。 这个公式解决了这个基本问题。

Heroku :云应用平台

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Next Big Sound :音乐行业的分析和见解

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Adroll :#1重定向平台

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公式#2:说出你得到的东西

此公式是一个以利益为导向的陈述,总结了您在注册时获得的内容。

RocketLawyer :使您合法化所需的一切

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Songkick :第一个知道音乐会的人

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Crazyegg :眼动追踪技术的惊人力量……没有高成本

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公式#3:说出你能做什么(用它)

这是标题清楚说明如果您使用此产品或服务可以实现的目标。

Rekko工具栏 :注意人,在任何页面上向任何人传递任何消息

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Airbnb :找个住宿的地方

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Otterbox :找到你的完美案例

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请注意这里的所有标题是如何通过支持图像加强的? #聪明

重要提示:这些标题公式仅仅是帮助您制定标题的蓝图。 没有办法事先知道哪个标题会对你有用 – 你必须分开测试它。

比标题更好:使其成为一个独特的价值主张

仅靠一个好的标题是不够的 – 它需要帮助。 这就是为什么你应该总是使用标题作为更大价值主张的一部分。 包括提高清晰度的副标题,解释服务的简介段和强调益处的要点。 所有这些的总和将帮助您提供更有效的信息。

记住 – 人们扫描,他们不读。 我刚刚描述的结构对扫描非常友好,可以让您快速将主要信息发送给访问者。

另一个重点 – 你不想成为商品。 谷歌“项目管理软件”,看看不同的网站。 “简单的项目管理”,“快速,简便,高效的项目管理”,“在线项目管理变得简单”等。 一切听起来都一样。

人们比较店。 他们希望能够区分不同的选择。 你必须以一种显而易见的方式与众不同,否则你将“像所有其他人一样”,你的标题将会失败。

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结论

我在这里概述的公式适用于许多非常成功的公司。 他们也可能为你工作(或者可能不会)。 但它们绝对是让你的标题分割测试成为一个很好的起点。

如果您在自己的网站上测试这些公式中的任何一个,请告诉我您的发现。

仅供参考 :我刚刚在Startup Plays平台上发布了创业公司的文案课程。 它被称为网络文案圣经。

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