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为何关键字主题+修改广泛匹配=赢得PPC策略

《为何关键字主题+修改广泛匹配=赢得PPC策略》

消除噪音并制定推动业务的PPC战略:这是所有SEM专业人士的目标。 那么我们来谈谈如何真实地做到这一点。

通过结合广告组主题和修改广泛关键字,您可以创建定位,立即为您提供合格的流量,并通过提供更强大的目标关键字集来一次又一次地奖励您。

我最后一次谈论AdWords时,我%E6%9B%B4%E5%85%A8%E9%9D%A2%E5%9C%B0%E4%BA%86%E8%A7%A3%E4%BA%86%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E7%BB%84%E7%BB%87“>

专注于相关性

这个策略就是在基础层面上确定相关性。 值得简要回顾一下%E2%80%9C%E7%9B%B8%E5%85%B3%E6%80%A7%E2%80%9D%E5%AF%B9%E8%B0%B7%E6%AD%8C%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%9C%9F%E6%AD%A3%E5%90%AB%E4%B9%89“>

关键字与搜索查询的相关性

您的关键字与人们在搜索框中输入的内容相匹配吗?

这是在拍卖时决定的,即当有人搜索Google时,Google会搜索您的关键字集,以确定您是否在与该查询相关的字词出价。

使用广泛和修改后的广泛关键字会增加Google将您的关键字解释为与某人查询匹配的几率。

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广告与关键字的相关性

您的广告是否包含关键字? 这就是广告的字词与广告组中的关键字的匹配程度。 广告的所有部分都计入衡量这种相关性,而不仅仅是标题。

此处计算广告评级,根据出价,质量得分,广告格式和扩展程序的组合确定您在搜索结果页上的排名。

着陆页与广告和关键字的相关性

广告的消息是否与目标网页的消息相匹配? 您的关键字是否出现在目标网页中? 用户的搜索查询是否出现在目标网页中? 这些是与登陆页面相关的强烈信号。

将目标网页上的优惠和消息与驱动它们的关键字紧密匹配,只需立即解决搜索者所需的结果,就可以提高转换的可能性。

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相关性差的例子

最近优化写了%E8%BF%99%E7%A7%8D%E5%AF%B9%E7%A7%B0%E6%80%A7%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%B8%AE%E5%8A%A9%E4%BB%96%E4%BB%AC%E5%A2%9E%E5%8A%A039.1%EF%BC%85%E7%9A%84%E9%A2%86%E5%85%88%E8%AE%BF%E5%AE%A2%E3%80%82″>

如何修改广泛匹配

如果您还不熟悉修改后的广泛匹配关键字,那么来自Google AdWords支持的图片实际上可以直观地展示它。

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广泛匹配是最常见的,它允许Google尽可能广泛地解释您要出价的关键字。

完全匹配完全符合它在锡上所说的内容:它只会让您进入拍卖行,以便与您提供的关键字完全匹配的搜索查询。 如果只有两者之间有某种东西……某种方式可以完全匹配某些术语,同时保持匹配选项的开放…

输入修改广泛匹配!

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看到加号? 这是改良广泛匹配的标志。 在关键字中个别条款的前面加上一个加号,你告诉谷歌“解读我的关键字购买+耐克鞋你想,只要任何方式,因为它包含单词耐克正好。”

换句话说,您正在将一个完全匹配单词插入到一个广泛匹配关键字中,以确保所有用户查询都包含该确切的术语,例如Nike。

您可以根据需要将广泛匹配修饰符应用于关键字中的多个或多个术语。 让我们看看基于这个关键字的一些例子:

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修改条款的拼写错误和近似变体

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Google将拼写错误解释为%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E7%9A%84%E8%BF%91%E4%BC%BC%E5%8F%98%E4%BD%93%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E6%98%BE%E7%A4%BA%E6%98%8E%E7%A1%AE%E5%8C%85%E5%90%AB%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%9A%84%E7%A4%BA%E4%BE%8B%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E7%9A%84%E6%8B%BC%E5%86%99%E9%94%99%E8%AF%AF%E7%9A%84%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E7%A4%BA%E4%BE%8B%E3%80%82″ broad>必须出现在用户的查询中,但可以根据关键字变体进行匹配。 密切的变化包括:

  • 单数或复数形式,例如鞋或鞋
  • 干预,例如远足徒步旅行
  • 缩写,例如电视电视
  • 缩略语,例如麻省理工学院麻省理工学院
  • 重音例如olé将是+ ole的匹配

词语出现在修改后的术语之前,之后和之间

如果我们使用词组匹配关键字“buy nike shoes” ,我们会错过以下可能的搜索流量:

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但是,我们会使用我们的Modified Broad关键字捕获此搜索流量,因为buynikeshoes都出现在此匹配中。 Modified Broad对于我们的个别术语在匹配查询中的显示位置非常灵活。

短语匹配只允许包含确切短语“buy nike shoes”的匹配,在买或者nike之间不会出现任何单词,并且在nike或shoes之间不会出现任何单词。

关键字中的术语可以按任何顺序显示以匹配搜索查询

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AdWords关键字规划师工具中的这一“密切相关的想法”建议以不同的字词顺序显示了我们的关键字示例,并在我们各个修改后的字词之间添加了字词。 耐克买的鞋是我们的改良广泛匹配关键字+买+耐克鞋也会匹配的术语。

有效使用这些修改后的广泛关键字的下一步是将它们放入基于主题的唯一广告组中,其中单个广告组中的所有关键字共享至少一个共同的修改后的字词。

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此广告组样本主题与购买耐克鞋有关。 我们小组的主要关注点是品牌名称Nike,因此此广告组中的所有关键字都共享修改后的字词+ nike

现在您已经有了一个基本想法,让我们开始讨论广告组主题是什么以及如何有效地使用它们。

创建广告组主题以指甲相关性

我将在整篇文章中讨论的“主题”很简单。 主题可以是品牌,品牌的特定产品,服务,特定类型的服务等。主题也可以是不同的意图类别或期望的属性,为我们的关键字提供更大的背景。

研究您的业务以查找详细信息中的模式

开始做研究。 创建产品和服务列表以及使每个产品都独一无二的所有关键细节。 问问自己这样的问题:这有多少种颜色? 真的很挑剔。

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具有各种属性的产品。 下载包含此示例数据的电子表格:( Google” docs> | XLSX“>

您可以挖掘大量内部和外部资源以获取基本术语集,如下所示:

  • 现有的关键字集
  • 网站分析数据
  • 网站管理员工具查询数据
  • 产品数据库
  • 营销材料
  • 网站标签和类别

另一项值得做的工作是与营销团队或销售团队坐下来讨论用于吸引和关闭客户的描述性语言。 考虑询问以下一些内容:

  • 谁是你的产品?
  • 它的定制是什么?
  • 让人们购买的主要功能是什么?
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具有不同细节和服务子类别的服务。 下载包含此示例数据的电子表格:( Google” docs> | XLSX“>

您可以开始使用您收集的信息构建关键字列表,方法是将您的详细信息提供给Google的关键字规划工具,或使用Excel%E9%AD%94%E6%9C%AF%E5%88%9B%E5%BB%BA%E6%9D%A5%E8%87%AA%E4%B8%8D%E5%90%8C%E8%AF%A6%E7%BB%86%E4%BF%A1%E6%81%AF%E5%88%97%E7%9A%84%E6%9C%AF%E8%AF%AD%E7%BB%84%E5%90%88%E5%88%97%E8%A1%A8%EF%BC%8C%E4%BE%8B%E5%A6%82%EF%BC%8C%E8%BF%9E%E6%8E%A5%E6%9C%8D%E5%8A%A1%EF%BC%8C%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%B1%BB%E5%9E%8B%E5%92%8C%E6%9B%B4%E5%85%B7%E4%BD%93%E7%9A%84%E5%88%97%E3%80%82%E4%BB%A5%E4%B8%8A%E7%A4%BA%E4%BE%8B%E7%94%9F%E6%88%90%E2%80%9CSEO%E5%AE%A1%E8%AE%A1%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E2%80%9D%E7%AD%89%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E3%80%82″>

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组织您的信息以构建紧密的主题

在研究阶段之后,你可能有很多关键词的想法,这很棒! 下一步是将这些列表整理到主题中,以确定您的关键字所在的广告组。

采用这种等级:

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点击查看完整尺寸

在顶部你有意图 ,即你打算定位的搜索者的动机,这是它下面的所有关键词将共享的东西。 在这里,我们针对的是想要购买汽车的人。

在其下方,我们看到两种主要类别的产品类型 ,即宽笔画属性,将应用于其下的每个关键字。 在这个例子中,我们知道新车和二手车由于价格,功能,客户吸引力,当前广告等的差异而具有独特的吸引力,因此它们被分开以集中我们的目标。

下一步是品牌 ,需要明确两个显而易见的原因:广告相关性和着陆页相关性。 根据名称搜索本田的人更有可能回应本田的广告,而不是福特的广告。 同样,如果您的目标网页与访问者搜索的品牌不同,则不匹配会导致%E7%AC%AC%E4%B8%80%E5%8D%B0%E8%B1%A1%E4%B8%8D%E4%BD%B3“>

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最后我们有特定的产品 ,在这种情况下是不同的车辆基础车型。 你会注意到我们已经将Focus EV和Fit EV分离出来作为不同的产品,即使它们仍然分别是“Focus”和“Fit”模型。 这是因为与其他Focus和Fit车型相比,这些产品是非常独特的产品,因为电动车的配送更加有限,而且一个非常独特的卖点列表值得单独关注。

主题的分类需要人性化,并且具有区分重要差异所必需的产品知识,这是关键。

我们广告集团的最后一站是我们的广告组 ,其中包括关键字,广告和着陆页,这些广告都适用于希望购买→使用→福特→来自我们示例公司的搜索者。

设置广告组

我们的关键字列表将包含以我们的产品或服务列表中最具体的项目为中心的修改后的广泛术语。 继续使用Ford示例,列表可能如下所示:

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其中一些关键字可能会相互竞争。 还行吧。 可以暂停表现不佳的明确显示重叠匹配的术语或术语。 我们的目标是尽可能多地设置匹配但相对宽泛的术语,并以转化,匹配关键字报告等形式收集相关信息。

可以从报告中收集完整或短语匹配字词,并将其放入新的广告组中。 这些完整和短语条款可以在修改后的广告组中添加为完全和短语的负面条款,以确保修改后的广泛条款不会与您的其他广告组中的完全和短语条款完全竞争。

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如果您必须从更通用的品牌或服务关键字开始,因为您没有特定的产品或特定的服务目标网页来支持您更专注的关键字,这没关系,这是研究。

通过运行更高级别或更通用的关键字,您可以在各种搜索查询中进行匹配,并且可以使用更具针对性和特定的术语填充您的搜索字词报告,以便将来尝试使用。

事实上,即使您目前设置了非常具体的产品+意图+属性广告组,您也可以在自己的广告组中运行一个或两个更高级别,品牌或一般服务关键字。 它将扩大您的直接潜在客户覆盖面,并创建更多不同的潜在特定产品关键字列表,您可以在以后定位。

我们的广告文案建立在专注于我们产品的以购买为目标的语言之上。 我们的示例广告:

  • 多次提到核心品牌福特。
  • 提到具体模型,焦点,两次。
  • 包括术语“使用”至少一次。
  • 包括作为点击激励的即时奖励,并在“首选融资”上“即时批准”。

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可以创建多个广告来引起对模型不同方面的注意。 %E5%8A%A8%E6%80%81%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E6%8F%92%E5%85%A5%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%94%BE%E5%BF%83%E4%BD%BF%E7%94%A8%EF%BC%8C%E6%82%A8%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A%E7%9A%84%E6%AD%A3%E6%96%87%E5%92%8C%E6%A0%87%E9%A2%98%E5%BA%94%E8%AF%A5%E6%9C%89%E7%9B%B8%E5%BD%93%E7%9A%84%E5%8C%B9%E9%85%8D%E6%9C%BA%E4%BC%9A%EF%BC%8C%E8%80%8C%E6%97%A0%E9%9C%80%E4%BD%BF%E7%94%A8%E5%AE%8C%E5%85%A8%E6%97%A0%E5%85%B3%E9%94%AE%E5%AD%97%E7%9A%84%E6%AD%A3%E6%96%87%E5%89%AF%E6%9C%AC%E3%80%82″>

我们的目标网页需要反映关键字和广告。 广告组拼图的最后一部分应包含尽可能与关键字列表和广告匹配的信息和图片。

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如果您可以将特定产品与意图和所需属性相结合(例如,您的目标网页适合购买二手柴油2014福特重点) ,而不是产品的母品牌( 福特重点,购买二手福特 ),做到这一点。

如果您能够说明他们正在搜索的内容,您的访问者将有更有说服力的理由来点击并获得卓越的目标网页体验。

为什么主题和修改的广泛匹配工作

所有这一切听起来都很简单,但也需要相当多的工作,所以值得重申为什么值得付出努力。

简单地说:从正确的受众群体获得点击可以提高您的转化率,因为您可以根据自己的需求推动积极的流量。 通过将广告组限制为特定主题,您可以更精细地控制广告消息和目标网页,从而推动这些点击和转化。

主题可提高质量得分和广告评级指标

专注于主题会限制您对搜索该主题的人的印象,并且优质广告会增加点击的可能性 – 这两个因素相结合可以提升您正在投放的关键字的点击率。 据谷歌称,搜索网络中的良好点击率高于1%EF%BC%85%E3%80%82“>

提高点击率( %E7%82%B9%E5%87%BB%E7%8E%87“>

点击率特别是衡量您在AdWords(和搜索者)眼中的相关性的关键指标。 这些指标都不是实际ROI的神奇子弹,但它们可用于提高性能。

根据2013%E5%B9%B410%E6%9C%88%E6%8E%A8%E5%87%BA%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%AF%84%E7%BA%A7%E8%AE%A1%E7%AE%97

  • 专注于特定服务部门的广告组上的呼叫分机可以将呼叫直接指向该部门。
  • 附加链接可用于链接到产品部分中高度相关的子页面。 例如核心产品的不同型号,FAQ页面等。
  • 附加地址信息可用于由不同商店位置细分的广告组,以向客户提供最相关的商店信息。
  • 应用扩展程序与主题群组相结合,可让手机游戏开发者针对特定游戏投放广告,同时专门直接与各个游戏相关联。
  • 通过与主题相结合的评论扩展程序 ,您可以指定特定产品或服务的热门评论,提供已经相关的广告匹配以及强大的推荐提升。
  • 当然还有其他扩展程序,可根据您的帐户类型,测试版访问权限等提供。所有这些扩展程序都可以精确定制,以符合您的广告组主题。

它还可以帮助你%E4%BF%9D%E6%8C%81%E4%BA%95%E7%84%B6%E6%9C%89%E5%BA%8F%EF%BC%8C%E8%BF%99%E6%A0%B7%E4%BD%A0%E5%B0%B1%E4%B8%8D%E4%BC%9A%E5%9C%A8%E4%BD%A0%E8%87%AA%E5%B7%B1%E7%9A%84%E8%84%9A%E4%B8%80%E6%AD%A5%E9%80%9A%E8%BF%87%E7%AB%9E%E6%A0%87%E4%B8%80%E6%A0%B7%E4%BE%BF%E5%AE%9C+%E8%80%90%E5%85%8B%E9%9E%8B%E5%92%8C+%E8%80%90%E5%85%8B%E9%9E%8B%E4%BE%BF%E5%AE%9C“>

主题和修改后的广泛关键词使报告更快,更集中

如果您之前没有浏览过%E6%90%9C%E7%B4%A2%E5%AD%97%E8%AF%8D%E6%8A%A5%E5%91%8A“>

《为何关键字主题+修改广泛匹配=赢得PPC策略》

它会显示一个报告,显示与您的关键字匹配的查询。 您可以选中关键字旁边的框并将其添加为否定或出价条款,或下载您的报告以供进一步探索。

《为何关键字主题+修改广泛匹配=赢得PPC策略》

只要您将广告组限制为共享一个共同修改条款的修改广泛关键字,例如( + nike) ,您的搜索字词报告将与该核心主题字词保持一致,这样您就可以快速添加更多修改后的条款共享该字词,或提取要添加到广告组的关键字,以获取该主题的其他匹配类型(精确,短语)。

保留一个非常简短,主题紧密的列表可以更容易地查看哪个关键字变体对您要修改的术语最有效。 保持类似关键字如买+ nike鞋便宜便宜+耐克鞋一起,它可以更容易看到哪些表现更好。

通过使用主题按品牌等字词对关键字进行分组,您可以查看该品牌字词的广告组报告,而无需创建自定义报告以查找整个帐户中与品牌相关的所有关键字。

结论 – 主题加速广告创建和测试

如果您的广告都基于核心产品,服务,意图或愿望,则可以更轻松地直接与搜索者的查询对话并吸引点击。 测试广告很重要,因为产生最高点击率的广告可能不是您最强的广告转化广告%E6%88%96%E5%B9%BF%E5%91%8A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E6%9C%80%E9%AB%98%E7%9A%84%E5%B9%BF%E5%91%8A“>

然而,通过回顾这个中心主题,提出相关广告进行测试并不那么具有挑战性。 您总是知道您应该尝试销售的产品或服务,而无需筛选一长串关键字。 较短的关键字列表还可以加快广告检查速度,确保广告中包含部分关键字字词。

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