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为什么要从你这里购买(而不是其他人)? [咆哮]

《为什么要从你这里购买(而不是其他人)? [咆哮]》

每个人都知道他们的网站不存在于真空中。 但是,大多数网站仍然像他们一样行事。 而这正在耗费他们的业务。

我为我所从事的每个优化项目进行定性研究,我调查的一个问题是%E6%AF%94%E8%BE%83%E8%B4%AD%E7%89%A9“>

他们总是这样做,有时他们会比较10个以上的网站,然后决定从哪里购买。 (唯一的例外似乎是用户%E5%BF%A0%E8%AF%9A%E5%BA%A6%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%9A%84%E4%B8%80%E9%83%A8%E5%88%86

然而,很多网站都没有列出从中购买的唯一理由。

告诉人们为什么他们应该从这里购买,不要只是希望他们能搞清楚

每个人都有问题,人们通常都很忙碌而肤浅。 他们没有阅读你网站上的所有内容; %E7%9B%B8%E5%8F%8D%EF%BC%8C%E4%BB%96%E4%BB%AC%E6%AD%A3%E5%9C%A8%E6%89%AB%E6%8F%8F“>

假设你有尘螨的问题,你正在寻找一种产品来解决这个问题。 像大多数人一样,你去谷歌并开始搜索东西。 您遇到了3个销售您需要的网站。

网站A:不好

《为什么要从你这里购买(而不是其他人)? [咆哮]》

没有理由从这里购买。 他们在顶部有一个低能见度的线,他们提供自1989年以来“最有效的产品”,但由于他们使用最高级(“最”),我们的废话探测器会熄灭并忽略它。 你需要以%E8%AE%A9%E4%BA%BA%E4%BB%AC%E7%9B%B8%E4%BF%A1%E5%AE%83%E7%9A%84%E6%96%B9%E5%BC%8F%E7%BC%96%E5%86%99%E5%89%AF%E6%9C%AC%E3%80%82″>

网站B:不太糟糕

《为什么要从你这里购买(而不是其他人)? [咆哮]》

这些家伙基本上列出了从他们那里购买的2个理由:

  • 假日促销。 话虽这么说,大多数比赛可能会在节日期间有某种促销。 他们的宣传栏可能会受到%E6%A8%AA%E5%B9%85%E5%A4%B1%E6%98%8E%E7%9A%84%E4%B8%A5%E9%87%8D%E5%BD%B1%E5%93%8D%E3%80%82″>
  • 价格匹配保证。 每个人都希望得到一个很好的协议,但这个措辞是无聊和模糊的,我们可能会忽略它。 他们可以通过提高特异性使其更有说服力。

网站C:更好

《为什么要从你这里购买(而不是其他人)? [咆哮]》

该网站有多种购买理由:

  • 假日促销(但同样的%E6%A8%AA%E5%B9%85%E5%A4%B1%E6%98%8E%E9%97%AE%E9%A2%98%EF%BC%89%E3%80%82″>
  • 满$ 79免运费。
  • 产品上面列出的3项优惠:自1988年以来,医生推荐产品,60天退款保证,超过1200万快乐客户。这让我知道这个地方值得信赖。 它已经存在了一段时间,我不会成为这个网站上唯一的蠢货,医生会推荐这些东西(有些人会相信这是真的)。

这是你应该做的

  1. 弄清楚为什么人们应该向你购买( %E5%8D%B3%E4%BD%BF%E4%BD%A0%E5%8D%96%E5%90%8C%E6%A0%B7%E7%9A%84%E4%B8%9C%E8%A5%BF“>
  2. 告诉人们为什么他们应该向你购买。

听起来很简单,但环顾四周 – 大多数网站都不这样做。 他们可能谈论功能和好处,但不是为什么你应该购买这个特定的软件而不是其他人。 不要害怕将自己与竞争对手进行比较。

说明为什么要在所有主要入口路径(主页,产品页面,类别页面等)和所有渠道步骤(注册流程,购物车,结账)中向您购买。 由于人们扫描而不是阅读,通过3个子弹点进行通信是一个很好的起点。 避免横幅。

结论

人们不会决定从您的网站购买与根本不购买。 [推特!]他们正在将您的报价与其他网站进行比较。 明确%E4%BD%A0%E7%9A%84%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0“>

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