bts防弹少年团演唱会

bts防弹少年团演唱会

为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

上周一,我们宣布了一项联合竞赛,其中一位幸运的CXL获奖者将获得为期一年的订阅,价值348美元的GrowthHacker.tv

要输入你所要做的就是发表评论,让我们知道Peep对Bronson Taylor的采访中你最大的收获 ,并发送链接到这个页面

这是一个实验,看看我们是否可以毫不费力地完成比赛 。 结果是……令人大开眼界

如果你错过了面试 – 你应该在这里观看:

[…]“/>

从周一至周五的最初比赛期间共有58条推文,17条评论和总共506页独特的页面浏览量。

虽然比赛的流量没有我原先预期的那么高,但我从这次比赛中学到了很多东西。

但在我们进入之前……

祝贺Winkelstraat.nl的Matties

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

Matties是在线营销经理winkelstraat.nl荷兰高档时装零售商。

我要求评论的原因之一是感受:

  1. 有多少人真正关注规则
  2. 因此,我可以选择一位能够从奖项中获得最大增长潜力的获胜者

马蒂斯的评论让我知道他是个不错的选择:

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

我希望Matties可以在他的公司内支持数据驱动的转换率优化方法,并帮助他们根据真实事实而不是公司政治和官僚作出战略决策。

Matties,我希望你在Winkelstraat上运行的第一个测试是摆脱主页上的图像滑块 – 我听说他们会杀死转换

好吧,既然你知道胜利者是谁,那就让我们谈谈这场比赛吧。

假设与期望

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

当我听说我们正在与GrowthHacker.tv进行联合竞赛时,我几乎无法抑制自己的兴奋。

我非常喜欢布朗森和他的团队如何加强优质内容的游戏。 我真的相信为适当的人提供一年的GrowthHacker.tv可以从根本上改变他们的生活。

考虑一下GrowthHacker.tv提供:

GrowHacker.tv的会员资格通常为每年348美元,所以我认为免费订阅对我们的大多数读者来说非常有吸引力。

考虑到超过1万人在Twitter上关注Peep ,超过3k的人关注我 ,我们有5位数的订阅者列表,并且知道我们最新内容的表现,我们有分配使这次比赛做得相当合理似乎是合理的。好吧,即使是在短时间内和最小的努力。

我认为对于GrowthHacker TV来说,免费的一年会 – 实际上 – 在最初的24小时内实现以下目标:

  • 获得200条推文
  • 达到1,000名访客(合并流量)
  • 有50-100条评论

结果

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

右侧的屏幕截图显示了截至周五的股票数量。 如您所见, 有时期望与现实不符。

首先,比赛没有实现 200次共享的目标 – 在最初的24小时内在Twitter上共享了29次。

其次,只有20位访客来自 Twitter,我预计这将成为主要的分销渠道。
《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

在这20次访问中,有6次来自我,5位来自Nichole Elizabeth ,4位来自Peep。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

这并不奇怪,考虑到我的核心关注来自“内容营销”背景,Nicole来自“增长黑客”社区,而Peep来自“转换优化”背景。

有点让我措手不及,了解到本页面上3/4的社交访问者来自最初的推广链接,而不是那些兴奋地接受我们提供的人。

看看bit.ly数据 ,我更清楚地看到为什么比赛没有达到我的预期。
《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

周一,bit.ly链接只有6次点击。

现在,这些点击的有趣之处在于,只有在点击主体副本中的号召性用语时,才会生成Bitly链接。

在Twitter上分享这篇文章( 点击发推 – 每天1条推文)“

大多数人可能没有意识到,Click To Tweet链接为促销生成了非常具体的文本。

因为我把它放在“规则”部分的副本中,我预计会有更多人点击它来发布关于比赛的推文。

实际上,当天参加的29人中只有2人使用了正文中的链接。

更有趣的是,尽管bit.ly报告了6次点击,但谷歌分析只注册了1次点击生成的点击链接。

我只能推测为什么数据存在​​差异,但Google Analytics的最低“网站停留时间”指标为00:00:08。 我的猜测是Google没有注册持续时间不到8秒的bit.ly点击。

澄清:重要的是要意识到通过Twitter的所有链接都包含在t.co链接中。

如果你想弄清楚谁以你的方式发送最多的Twitter流量,我知道该怎么做的最好的事情是在Google Analytics中找到引用的t.co网址:

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

然后使用Twitter搜索查找每个人共享您的网址,将鼠标悬停在共享链接的人身上,并选中浏览器的左下角以查看Google Analytics中的t.co链接。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

那么错在哪里? – 一些假设。

这样的比赛取决于你是否有能力进入你的核心朋友群。

在理想的世界中,这个原则非常简单。 对于每个看到此优惠的人,他们会推荐另外两个朋友,他们会推荐两个以上的朋友,等等。

然而在现实世界中它的头发更加复杂。 如果你想要一个具体的衡量指标来分享这样的比赛的频率,那么你所寻找的是一个病毒系数 。 对于真正的增长,它应该在1.10附近,而大多数人所希望的是系数在1.2-1.5之间

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

如果您想知道如何计算病毒系数, Quora%E4%B8%8A%E7%9A%84%E8%BF%99%E4%B8%AA%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E6%8F%90%E4%BE%9B%E5%87%BA%E8%89%B2%E7%9A%84%E6%B4%9E%E5%AF%9F%E5%8A%9B“>

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

密切注意第三段,以“接受率为#invitee注册/ #invites”开头,因为这是许多比赛(包括我们的)在他们开始之前绊倒的地方。

如果不知道您有多少人,就无法准确衡量和测试效果。

假设1 – 没有明确的分配计划

正如我之前所说的那样,我认为,鉴于我们在推特上的联合追随者,只需推出一些促销比赛的推文,就足以让它得到启动。

这是一个非常天真的假设,因为无法准确计算出在任何给定时间有多少Twitter粉丝会看到该消息。 will see it, and whether or not it will be something they really want. 不可能的是确定谁会看到它,以及它是否是他们真正想要的东西。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》
嘿,你们当中有人对增长黑客感兴趣吗?

与电子邮件营销一样,我应该创建细分市场。 在这种情况下,我会使用%E5%90%8C%E8%A1%8C%E7%B4%A2%E5%BC%95%E5%AF%B9%E6%88%91%E7%9A%84Twitter%E7%B2%89%E4%B8%9D%E8%BF%9B%E8%A1%8C%E7%BB%86%E5%88%86%EF%BC%8C%E4%BB%A5%E6%89%BE%E5%88%B0%E6%88%91%E7%9A%84%E7%B2%89%E4%B8%9D%E6%9C%80%E6%9C%89%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E7%9A%84%E4%BA%BA%E3%80%82″>

有了这个,我可以创建一个影响者推广计划,以便其他“大牌”可以强化我们正在做一个高价值的赠品。

12月份,同行指数实际上%E4%B8%BA%E8%AF%BA%E5%9F%BA%E4%BA%9A%E7%9A%841.1M%E7%B2%89%E4%B8%9D%E5%88%9B%E9%80%A0%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E2%80%9C%E5%BD%B1%E5%93%8D%E8%80%85%E2%80%9D%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA%EF%BC%8C%E5%B9%B6%E5%8F%91%E7%8E%B0%E4%BA%86%E8%B6%85%E8%BF%871,700%E5%90%8D%E5%BD%B1%E5%93%8D%E8%80%85“>

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

更进一步,我使用Followerwonk%E7%9A%84%E5%88%86%E6%9E%90%E5%B7%A5%E5%85%B7%E6%9D%A5%E4%BA%86%E8%A7%A3%E6%AF%8F%E4%B8%AA%E5%BD%B1%E5%93%8D%E8%80%85%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E5%AA%92%E4%BD%93

尽管这并没有提供像电子邮件这样的确切数字,但我仍然可以大致计算出当我的消息消失时有多少粉丝在线。 (例如,我知道我的3,216名粉丝中有6.7%或总共约215名,在Twitter和11到12之间。)

这个图不仅有助于我为影响者的推文创建一个时间表,而且它让我更加具体地了解了我在任何给定时间使用的样​​本量。

使用该信息,我会要求同一领域中的两个或更多影响者使用类似大小,重叠,跟随者的基础来发出两条消息中的一条(如A / B测试中),以确定消息驱动最多的动作。 然后,我会在电子表格中跟踪它以衡量效果。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

同样,这不是确切的,但它是一种通过社交媒体进行外展和消息测试的方法,而不是每天发布多次并希望获得某些东西。

假设2 – 我们没有达到合适的人选

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

比赛宣布在博客上发布后,我去了第一个我能想到的地方,这样的报价会很吸引人 – Growthhackers.com“>

我们的内容通常在那里做得很好,而且我们与很多创始成员都很友好,所以它看起来很自然。 我通过电子邮件向团队成员之一Morgan” brown>发送电子邮件,看看我发布促销活动是否合适。 他说他会为我发布,我说谢谢,然后等待回复。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

看一下%E8%AF%84%E8%AE%BA“>已经有了   GrowthHacker.TV订阅者。

使用Followerwonk的比较工具(追溯性地)深入挖掘我发现,追随者生活哈克的推特接下来将有近11%的成员来自于GrowthHacker.com的推特。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

尽管这些指标都没有100%反映两种服务的实际使用情况,但有证据表明,GrowthHacker.com社区的很大一部分已经是GrowthHacker.tv成员。

如果我进行高级Google搜索以查看Growthhacker.com网址中有多少个网页/ member /,我会获得超过5,500个结果,这至少可以让我了解到有多少注册帐户在Growthhacker.com上。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

看看GrowthHacker.tv社区,我看到有超过1,100名参与者。

如果您正在进行数学计算,那意味着Growthhacker.tv大约占GrowthHackers.com总用户数的19.34%。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

就他们自己而言,这些数字毫无意义。

但是,当知道这两个Twitter账户存在重叠并且大多数关于GrowthHackers.com上的帖子的评论说“我是其成员”时,数据开始描绘图片的情况。

也许人们没有报名,因为他们

A.)已经有会员资格或

B.)已经知道他们不想要一个

如果这是一场严肃的比赛,我会给自己更多的时间进行研究和社区外展,早些时候学会了这些社区,而这些社区更有可能被GrowHacker.tv所提供的东西所震撼。

假设3 – 原始标题太令人困惑

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

当我最初发布比赛公告文章时,我尝试以一种吸引我们的常规读者以及从另一篇文章访问博客页面的人的方式来标题标题。

不幸的是,这使得该文章的价值主张令人困惑,并可能导致犹豫。

我猜这是因为查看显示来自/ blog /的推荐的数据我在同一天看到流量略有上升我改变了标题,从标题中删除了“Peep Talks CRO Basics”。

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

当然,这并不是一个很大的变化,在真正的A / B测试环境中考虑这种%E9%9D%99%E6%80%81%E9%87%8D%E8%A6%81%E6%80%A7%E5%B0%86%E6%98%AF%E4%B8%80%E4%B8%AA

假设4 – 你不想要它

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

不计算定价实验文章和着陆页优化文章,因为这些页面遇到异常的病毒式增长突发,并且不包括“/”和“/ blog /”页面,因为更多流量自然流过这些页面, 您会看到比赛帖子没有对其他内容的表现太好了

3天后发布的电子邮件参与文章获得的流量增加了一倍多,而在竞赛公告之前的其他4篇文章排名很好并且推动了非常可靠的流量。

尽管我不愿意承认,数据显示了一个非常真实的可能性,你只是不想 – 或没有时间 – 订阅GrowthHacker.tv并且该优惠不适合你。

即使在页面上嵌入了一小时长的视频,现场平均停留时间超过8分钟也可以进一步证实这一点。

假设5 – 你不想要竞争

《为什么我们的GrowthHacker.Tv赠品失败(但祝贺获奖者)》

或者,如果你确实想要它,那么进行数学计算并不困难。 只有一名获胜者,分享比赛也会降低你获胜的几率。

我想知道,如果我们把更多的奖品放在桌子上,会有更多的人进入吗?

毕竟,进入你认为没有获胜机会的比赛没什么好玩的。

结论 – 对于一场成功的比赛,你必须投入时间

回顾过去,当基于假设而不是数据时,很容易看到促销竞赛失败的所有不同原因。

仅仅拥有一个很棒的奖项是不够的,您需要拥有以下数据:

  • 谁会影响你的市场
  • 客户调查
  • 您在线聊天的地方
  • 他们花在同类产品上的时间

除此之外,重要的是要有足够的准备时间来正确收集数据,并找到在实际比赛前使用你学到的东西进行炒作的方法。

通过运行这个实验,我也看到了提前提出更多问题对我们有多重要。 这是你想要的吗? 这是你已经拥有的东西吗? 你有时间吗?

这看起来很简单,但是当你被可能性迷住时,它会很容易忘记。

所以现在我很好奇,我想问你两个问题:

  1. 如果你看到比赛,你为什么不进入?
  2. 你以前做过这样的比赛并看过类似的结果吗?

期待您的反馈。

相关文章

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注